河南唐河縣興華農機銷售有限公司與鄭州中聯收獲機械有限公司的合作始于代理新疆-2小麥機。20多年的風雨同舟，砥礪前行，興華公司從最開始單一的小麥機代理銷售，到如今代理鄭州中聯的全系產品。“這一路走來非常不易，二十年的互相信任與支持”5月中旬，筆者在興華公司做采訪時，負責人王永立如是說。

興華農機負責人王永立

興華公司從成立至今已經有三十多年的歷史，是唐河縣最早成立的代理商之一，也是唐河縣運營時間最長的代理商。

緊跟用戶需求的鄭州中聯

時代在變，用戶也在變！如今用戶在追求性能的同時，還要求有舒適性，顏值還要高。

據王永立介紹，90年代剛剛推出的新疆-2系列小麥機不僅適合我國的小地塊，脫粒性能優于國外產品，且價格適中，非常適合當時農村家庭聯產承包責任制的經營規模，短短幾年便迅速占領了廣大農村市場。可以說直到現在市面上80%的聯合收割機，都是在新疆-2的基礎上進行改造升級推出的。能拿到產品就能銷售掉，當時可謂一機難求。

鄭州中聯的新疆系列產品也緊跟時代的步伐，推陳出新、多次迭代！如近兩年推出的新疆-9L系列備受新老用戶喜歡， 該款產品采用采用切流+縱軸流，雙滾筒脫粒分離技術，能收獲小麥、高粱、玉米籽粒等不同作物，全年作業時間更長，9公斤的喂入量滿足多種地區、不同地塊的收獲需求，讓用戶的作業季節更長，中聯收獲小麥機9系列“切縱黑馬、全能 、跨區 、致富神器”的稱號名不虛傳。

做服務，促銷量

以小麥、玉米、花生等代表性糧經作物已使唐河成為豫西南更大 的糧倉，也使唐河連續五年榮獲了“全國糧食生產先進縣”的稱號。種地大戶也逐漸增多，沿用早期的小農戶服務模式難以滿足當下需求。大戶要求配件供應更及時、服務響應速度更快。

近幾年，興華公司攜手鄭州中聯在當地建立配件倉庫，新品提前培訓，把服務做到前面；收獲季節，攜同廠家售后人員建立24小時門店值班制度，確保用戶有需求時，24小時抵達并提供售后保障。王總堅定的說：“鄭州中聯的售后服務在當地是更好 的！”

中聯收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機

中聯收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯合收割機

鄭州中聯三十年專注于收獲機械，已經累計為行業提供超二十萬臺的收獲機產品，從早期的小麥機新疆-2到最新款的新疆-9系列；中期推出的玉米收割機，更高 峰時銷量達6000臺/年，產品覆蓋河北、河南、山西等地；再到近幾年推出的自走花生撿拾機，據權威數據統計自走式花生撿拾收獲機收獲市場，鄭州中聯占有率達到45%，部分市場更是達到了驚人的90%的市場份額。

提升產品的同時，與類似興華公司的農機代理商 在全國建立數百個客戶接待中心和幾十個配件前置倉庫，為用戶提供線下24小時抵達服務。

2023年，鄭州中聯收獲機械有限公司服務更進一步，成立了“ 用戶俱樂部”，首批向30位終端用戶頒發“ 用戶”證書，打造一個更加親密和聯系緊密的服務平臺，配合代理商向終端用戶提供更加貼心以及多元化的服務。

面對2023年上半年的市場低迷，王總認為每一次的“危機”也是“機遇”，唯有適應每一次市場變革，緊抓機遇，突破自我，才最終競得無限風流！