6月5日，火熱繁忙的麥收季已經過去了一半，讓地處鄭州滎陽的中聯收獲機械有限公司領導感覺高興的是，今年投放市場的國四聯合收割機，目前還沒有接到一個用戶不滿的投訴電話。

“這比想象的情況好多了。”見到筆者時公司領導說。

今年進入“三夏”后，天氣多數時候不佳，很多地方連雨，地濕麥潮，前段時間江蘇、安徽、河南、陜西等較早進入麥收季的小麥主產區因多雨甚至導致麥粒發芽。收割機產品表現穩定的背后，更體現出鄭州中聯谷物聯合收割機的綜合性能與質量優勢。

一

適用性好，可靠性高，一個重要方面在于農機排放升級國四前公司與供應商廠家特別是發動機廠進行了大量準備工作，目的是絕不把不可靠的產品銷售給用戶，讓用戶做試驗品，以致損害到企業的多年積累的優質招牌。中聯收獲谷物聯合收割機的配套發動機供應商主要是廣西玉柴和東方紅柴油機，去年12月1日國三大限之前，鄭州中聯便提前與這兩個廠家做了充分對接并做了大量試驗，直到認為產品可以放心地投放市場。

難得之處是，盡管今年升級國四給企業和市場帶來各種沖擊，但在中聯收獲及上下游合作伙伴的攜手努力下，加上產品的出色表現，上半年鄭州中聯谷物聯合收割機銷量基本與去年持平。而下半年即將到來的銷售旺季，鄭州中聯也將力保首要主導產品花生收獲機也不低于去年的銷量。

對于今年普遍大幅下跌的農機市場行情，身處其中的農機企業能做到持平就是不小的勝利。鄭州中聯人士表示，盡管過了小麥收割機旺銷季節，但還有一些少量的銷售。

升級國四之后，拖拉機和收獲機械這兩大類農機主導產品的生產成本都大幅上升，一般達到2萬元左右。在這年種糧收益并未上漲的形勢下，給企業銷售和終端用戶帶來很大困難。鄭州中聯極力克服成本上漲帶來的盈利挑戰，在行業下行期，仍盡量做到讓利于民。同時通過開拓新市場，以及此前積累的市場口碑，今年在西北幾個省區的銷售量還呈現可喜的上漲局面。

目前鄭州中聯的谷物聯合收割機采用了傳統的橫軸流（4LZ-9B聯合收割機）和新興的切縱軸流技術（4LZ-9L聯合收割機）。值得一提的是，公司緊跟全球收獲機械領先技術，采用切縱軸流技術的中聯收獲4LZ-9L收割機，可互換割臺，既收小麥又收玉米籽粒和雜糧，一機多用，提升收益，效率更高，用戶接受度非常高。作為中國開創跨區機收歷史的新疆-2收割機的“正統”傳承者，上個月 回到新疆參展，反應非常好，受到院士級學者的充分肯定，更熱情邀請鄭州中聯進行合作。

二

到過鄭州中聯的朋友會發現，公司領導層不論對待員工還是用戶，或是跟上下游合作伙伴打交道，絕無盛氣凌人的壓迫感。公司領導團隊深知農民的不易，因此，在產品開發與品控方面，一直追求無愧自己的良心。

產品改善永無止境。即便在銷售時能創低價優勢，但也絕不能低質。盡管已是多年的花生收獲機領域 品牌，產銷量遠超其他友商，但公司高層總感覺自己沒有做出滿意的產品。這絕不是“凡爾賽”，背后是其對產品技術創新與產品質量 追求的精神。

的整機來源于優質的零部件。鄭州中聯的理念是，采購的零部件配套供應商起碼要是該領域前三的品牌。像三角帶用銳牛股份旗下中良、發動機主要用的玉柴動力，均是業內排名 的品牌。曾有同處鄭州的友人找到公司領導，表達要進入中聯收獲的供應體系，但還是被委婉而果斷地拒絕了。產品質量從源頭抓起，既是對企業發展負責，更是對用戶滿滿的責任感。

鄭州中聯高層的一個原則就是專業的人做專業的事，團隊成員具有非常強的鉆研精神，對技術創新非常執著。有一家友商開發的花生收獲機的梯子都與鄭州中聯設計的一樣。被人如此模仿跟隨，既讓團隊有些無奈，也有幾分領先者的自豪。

另一個原則是做正確的事。作為企業決策者，不能犯明顯的錯誤，特別是不能頭腦發熱。企業的資源稟賦與人的精力都是有限的，沒有哪家企業可以做到什么都干、干什么都精。錯綜復雜的外圍形勢也加大了企業預判的難度。在產能過剩的形勢下，也不可輕易進入其他行業或產品領域。

同時，企業決策者還要不斷克服自身的認知界限和“信息繭房”，帶領企業不斷前行。公司決策者認為，鄭州中聯還要繼續夯實并牢牢把握花生收獲機 品牌的優勢基礎。這也是公司決策人閱讀前通用CEO韋爾奇的著作《贏》產生的想法。企業主業一定要做到行業領先，不然都不會被記住。同時，鄭州中聯還要做大做強谷物聯合收割機和玉米聯合收獲機這兩個公司進入多年、又有較大市場容量的產品。今年以來，公司新產品4LZ-9L谷物聯合收獲機的不錯表現繼續給了公司經營層信心，既有價格優勢，同時性能效果領先于同行。

由于鄭州中聯在花生收獲機細分領域的優勢過于明顯，在激烈的競爭形勢之下，已經有多家過去生產花生收獲機的老牌企業通過權衡，今年停止了花生收獲機的生產。還有企業大幅減少了花生收獲機市場投放計劃。農機國四升級，從另一個方面強化了花生收獲機品牌的“馬太效應”，推進了行業格局洗牌。

鄭州中聯也在加強出口工作。新冠疫情之前的幾年，鄭州中聯花生收獲機出口到中亞和非洲一些 很受歡迎。后因為疫情暴發，影響了企業產品出口的步伐。印度作為花生種植面積更大 ，鄭州中聯也在提升進軍力度。

可以說，行業下行的艱難之際，挺過來的企業都是優勝者，或者迎來下一波更好的發展機會。在這個非常時期，鄭州中聯全體員工以逢山開路、遇水架橋的精神，以更加昂揚的斗志，踔厲奮發，勇毅前行，不斷夯實基礎管理，強化技術創新，積極開發新產品，為公司未來的發展奠定了更加堅實的基礎。