前言：與張國(guó)勝?gòu)埧傉J(rèn)識(shí)11年之久，他是我從事農(nóng)機(jī)行業(yè)認(rèn)識(shí)的一位經(jīng)銷商！這次再見(jiàn)面的時(shí)候，我們雙方感觸頗多。青春、熱血、奮斗都奉獻(xiàn)給了我們喜愛(ài)的行業(yè)。致敬為這個(gè)行業(yè)奉獻(xiàn)過(guò)青春的前輩！同時(shí)也致敬依然堅(jiān)持的企業(yè)。

　　張國(guó)勝，鄭州中聯(lián)封丘縣代理商，封丘東方農(nóng)機(jī)總經(jīng)理，開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)小麥機(jī)、玉米機(jī)。2018年再拿下鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)代理權(quán)，經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，在河南豫北市場(chǎng)拿下銷售好名次。

　　眾所周知，一個(gè)品牌的成功與否要市場(chǎng)和消費(fèi)者說(shuō)了算，而作為品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色至關(guān)重要。在市場(chǎng)環(huán)境多變的情況下，作為掌舵人的他，到底如何做到在激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、乘勢(shì)而上的呢？

　　近朱者赤，與有優(yōu)點(diǎn)者同行

　　說(shuō)起代理鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品，張總像打開(kāi)了話匣子一樣，滔滔不絕，對(duì)于當(dāng)初的選擇，他說(shuō)道：“自己從事農(nóng)機(jī)行業(yè)將近30個(gè)年頭，鄭州中聯(lián)本身起步于河南的老牌子，早些年代理可供選擇品牌和產(chǎn)品就比較少，而作為脫胎于新疆-2號(hào)底子的產(chǎn)品，從內(nèi)心中信任度更高。這么多年的合作，也見(jiàn)證了鄭州中聯(lián)在市場(chǎng)蝶變，推出了一系列的具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，特別是近幾年推出的花生收也帶動(dòng)了大批經(jīng)銷商與企業(yè)互相快速成長(zhǎng)。”

　　近幾年，鄭州中聯(lián)多方位的提升綜合實(shí)力，讓張總更加確信自己當(dāng)初的決定正確：“選產(chǎn)品就如同找對(duì)象，磨合好了后期彼此才能更好讓彼此成長(zhǎng)，自己要陪鄭州中聯(lián)再干30年才退休！”

　　好產(chǎn)品贏口碑

　　用心服務(wù)贏信任

　　“鄭州中聯(lián)售后、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于經(jīng)銷商幫扶力度大。”王總談到：“經(jīng)銷商不怕賣產(chǎn)品，就怕服務(wù)不好用戶，農(nóng)業(yè)的特殊性導(dǎo)致農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間使用強(qiáng)度大，老百姓對(duì)于產(chǎn)品故障的容忍度低。而每年設(shè)備作業(yè)高峰期，鄭州中聯(lián)的24小時(shí)響應(yīng)售后服務(wù)讓經(jīng)銷商賣機(jī)器更有底氣”。

　　談到自身的經(jīng)營(yíng)理念，張總認(rèn)為：“服務(wù)至關(guān)重要，好產(chǎn)品、再加上好的服務(wù)，為用戶考慮周全，才能夠更加信任和二次購(gòu)買。”這么多年的深耕當(dāng)?shù)兀尣簧俚挠脩魪脑缇偷目蛻舻浆F(xiàn)在的朋友。

　　用年輕人的方式去溝通

　　從事農(nóng)機(jī)行業(yè)近30年，張總在產(chǎn)品推廣方面有自己的心得，積極配合企業(yè)營(yíng)銷模式和用用戶喜好的方式去拓寬銷售渠道！

　　針對(duì)能夠取得河南豫北地區(qū)銷售頭一名的成績(jī)，張總也特別談了自己的心得：“早些年坐等客戶上門(mén)的那一套已經(jīng)行不通了，需要走出去同時(shí)用現(xiàn)在年輕人喜歡的方式去傳播產(chǎn)品”。

　　張總針對(duì)近幾年火爆的短視頻軟件也是運(yùn)用得得心應(yīng)手，時(shí)間允許的時(shí)候張總上陣開(kāi)直播講解設(shè)備如何保養(yǎng)？一系列實(shí)用性較高的視頻也吸引了大量粉絲的關(guān)注。

　　后記：無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都要積極，用年輕用戶能明白的方式去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品。只有好產(chǎn)品、好服務(wù)、好渠道才能讓企業(yè)立于不敗之地，并取得可喜的成績(jī)。